漲價的13種套路，你中過幾條？

辭舊迎新虎年到！好吃好喝都安排上，

本錦鯉點了奶茶助興！

誰知道，本來的**4兄弟，變成了**3兄弟

不禁讓小編想到了某巨無霸實物縮水那麼厲害

emmm

又到了熟悉的漲價季了

俗話說，年初三送窮，今天商英君

就來說說如何識破漲價的套路

從而 省錢 送窮！

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10月12日晚間，據悉海天味業發佈公告稱，對醬油、蠔油、醬料等部分產品的出廠價格進行調整，主要產品調整幅度爲3%～7%不等，新價格於2021年10月25日開始實施。

10月22日，洽洽食品公告稱，對葵花子系列產品以及南瓜子、小而香西瓜子產品進行出廠價格調整，各品類提價幅度爲8%-18%不等，價格執行於10月22日開始實施。

11月26日，據市場消息，特斯拉美國官網將壁掛式家用充電器（Wall Connector）的價格上調了10%，從原來的500美元（約3195元人民幣），增加到了現在的550美元（約3515元人民幣）。

商家漲價理由很多----

原材料成本上漲、海運價格上漲等等。

不論漲價的理由多麼完美，但想讓消費者安靜地接受漲價，恐怕都是一件困難的事情。

爲此，商家想出來很多套路來漲價，小編梳理一下常見的漲價套路。

第一招：混淆認知

1 減量不減價

商家在保持商品價格不變、減少其供應量，增加了單位產品的價格，從而達到漲價的效果。

比如：很久之前百事可樂和可口可樂瓶裝從600m/瓶變爲500ml/瓶，提高了每毫升的價格。

樂事給桶裝薯片中加上了塑料抽屜，間接減少重量等等。

部分餐廳有時候也用這種套路，菜量比之前稍微少一點，食客也很難察覺。

畢竟誰去餐館吃飯也不會帶秤去量每盤菜到底多少克

2 拆分服務商品

商家將服務拆分更加精細，以此來增加收入，達到漲價的目的。

比如，航空公司就推出值機前選座位的服務，特別是國際航班（Air France或 Turkish Airlines），在飛機起飛前一個星期，旅客可以自行挑選座位。

如果你想選靠前排或者靠窗戶的座位，或者緊急出口的座位就需要額外加錢。

雖然提前選座位的費用不會太貴，但也是航空公司漲價的一種手段。

3 數量價格齊上漲

商家在漲價的同時，也提高產品的供應量。

比如、推出家庭分享裝等產品，看似商品數量增加可以供家庭所有人分享，但價格也增長，如此讓漲價悄無聲息。

4 頻繁變化價格

頻繁地調整產品價格，並不時地使用促銷價格，讓消費者無法對價格形成牢固印象。

既能降低老用戶對價格的敏感度，又能忽悠不熟悉價格的新用戶。

例如：電商青睞用這種方式漲價。特別是消費者日常並不是很關注的大型家電之類的商品。

5 以次充好

商家對產品的部分細節或者原材料進行調整，非專業人士被人發現。

比如，有些無良的商家會把舊茶和新茶混合一起銷售。

但商家一般很少用這招，因爲這樣調整原材料是以次充好。

從長遠經營的角度來看，此舉會喪失品牌信譽。

第二招：建構“新”的觀念

國際關係建構主義認爲：觀念是被建構出來的。

通俗地說，就是利用語言文字等多種宣傳方式在人腦海中形成一個固定思維（類似PUA），而思維決定人的行爲。

此類做法在銷售商品時使用，即商家給消費者灌輸一種新觀念，讓消費者認爲漲價是對的。

1 新產品/新功能

企業對舊版產品進行改造升級，推出新產品，增加了新功能或者新價值。

但是，對於企業而言，新產品的成本一定就比舊產品的成本貴很多嗎？

多增加幾個新功能就可以漲價幾百塊或者幾千元？

其實，推出新品就是商家利用消費者的消費固定思維，即新品肯定是舊產品升級換代，各方面性能都會提高，那價格要貴一些也OK。

對於衝動型消費者（有錢人）來說，他們可能不會仔細對新舊產品進行對比，直接採購。

在他們看來新商品肯定比舊的要好，價格貴一些也能夠接受。

2 新包裝

同樣的產品使用不同的包裝，利用時間差，到達漲價的目的。

例如，有些書籍出版一段時間後，出版社會推出新改版或精裝版，價格比之前有所上漲，以此來吸引消費者購買。

一般來說，精裝版只是在外包裝上進行了更新，書本身沒有增加新內容。

3 新模式

商家利用人們獵奇的心裏，推出一些有期限的促銷活動進行收割，特別是電子遊戲類。

例如：一些網絡遊戲會推出限時熱門的皮膚、道具或者英雄等，只能通過盲盒抽獎的方式來獲得。

遊戲者爲了得到稀有的皮膚、道具或英雄，只能氪金去盲抽。

4 新品牌

當一個品牌已經被人們熟知，或者被消費者貼上固定標籤後---便宜、結實耐用等等。

那麼該品牌之後推出的任何商品，只能保持原有的特點。

如果發生特性偏離，如便宜的商品出現價格漲幅過大，就會引起消費者的反感情緒。

這種情況長期下去會對品牌和企業的發展不利，所以，爲了尋找新的增長點，該品牌就需要成立一個新的品牌來進行漲價。

例如：豐田汽車（Toyota）的科羅拉、威馳等，它在消費者心中已經形成便宜、省油的代步車形象，如果將該類汽車漲價，那它的銷量會受到影響。

爲了開拓高端市場，豐田汽車創立了旗下新品牌---雷克薩斯。

它作爲高端轎車售價也直線上升，豐田汽車利用成立新品牌從而達到漲價的目的。

第三招：營銷推廣

1 飢餓營銷

飢餓營銷是商家有計劃地調低產品產量，以此達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

例如，房地產方面，樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記、交誠意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公佈銷售情況。

但實際銷售量並沒有那麼多，形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成人們恐慌心理。

2 抱團漲價

如果商家將自己商品單獨漲價，那很容易會被消費者“集火”批評，嚴重的話被市場淘汰。

如果同一商品的所有商家都漲價，那就可以被分散火力，慢慢地消費者也就能夠接受這類商品漲價的事實。

例如，商戶過年前將豬肉牛羊肉漲價，消費者只會吐槽二師兄的肉漲價，不會責備商戶漲價。

因爲市場裏每個商戶的漲價幅度是相似的。

3 分步培養消費習慣

貨物商品進入市場前期或服務商品再推出之前，會通過營銷手段（發優惠券、打折卷之類）刺激消費者購物或選擇，培養客戶習慣。

當顧客養成的固定消費習慣後，再通過減小折扣的力度來漲價， 這樣操作，顧客也能更容易接受。

例如：網約車的燒錢補貼，坐公交車需要2元，地鐵需要4元，網約車用打折卷才6元。

一般消費者會選擇網約車，慢慢地養成顧客打車的習慣。

隨後，網約車平臺提供的打折卷就越來越少。

但是，有的顧客已經養成出門打車的習慣，不會因爲折扣少，而去坐地鐵或公交。

4 積極主動低頭

坦白從寬，抗拒從嚴。

商家有時候會公佈一份漲價聲明，在聲明中列出漲價種類、漲價時間等，並做出解釋。

希望消費者能夠“理解”，安靜地接受漲價。

應對漲價

世界上最長的路

應該是商家的“套路”

在熟悉了這些“套路”之後

相信消費者一定能夠理性地消費

畢竟自己兜裏的錢也不是大風颳來的

都是996換來的血汗錢

Language points

1、漲價 Rise

e.g香菸又要漲價。

The price of cigarettes is set to rise again

2、加量不加價 Bonus pack （有額外獎勵的包裝袋）

e.g In an experiment, the researchers sold 73% more hand lotion when it was offered in a Bonus Pack than when it carried an equivalent discount

在一項實驗中，研究人員以優惠裝出售護手霜比打同等折扣多賣了73%。

3、套路 Routine

e.g Less routine, more sincerity.

少一點套路，多一點真誠。

4、飢餓營銷 Hunger Marketing

e.g Millet hunger marketing is heavily inspired, expanding the desire to users for their products.

小米的飢餓營銷就是極大程度的激發、擴大了用戶對於他們產品的渴望。

參考來源：

1、海天味業等傳統調味品漲價了

http://news.sohu.com/a/504778242_100058526.

2、洽洽漲價，消費者表態：不接受https://m.thepaper.cn/baijiahao_15385049.