商務口語天天說 第50天:怎樣提出降價

星級典句：

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第一句：Can you cut the price down?
可以降價嗎？

A: We offer you firm 2,000 tons of chemical fertilizer at $150 per ton CIF Vietnam delivered in April.
我們的實盤是2000噸化肥，150美元一噸，越南到岸價，4月發貨。
B: Can you price down?
可以降價嗎？
A: Our average wholesale price is $180/ton.
我們的一般批發價是180美元一噸。

第二句：Can you offer a discount?
能打個折扣嗎？

A: Can you offer a discount?
能打個折扣嗎？
B: We can prepare to give 5% discount for an offer to buy the complete stuff.
如果能夠購買全部的貨物，我麼可以考慮打9.5折。
A: That's attractive.
這很吸引人。
B: Yes.
是的。

對於特大型、壟斷型的客戶建議直接將底盤報給對方。

對於中小客戶、民營企業、外資企業建議留有足夠的餘地，適度讓步。

其他表達法：

As prices are steady rising, we have lost some clients, so we ask for a certain discount.
由於價格不斷上漲，我們已經失去一些客戶，所以請求貴方打一定的折扣。

The market is influenced by the economic crisis, so a discount would be appreciated.
由於市場受經濟危機的影響，我們希望貴方能夠打折扣。